1. Conocerse
2. Expresar Metas y Objetivos:
3. Inicio del Proceso de
Negociación
4. Expresiones de Desacuerdo y
Conflicto
5. Reevaluación y Concesión
6. Acuerdo de Principio o Arreglo
1. Conocerse . El primer paso para cualquier negociación es conocerse . El prospecto que esta buscando una propiedad necesita conocer a la persona que la esta vendiendo. El Asesor inmobiliario es el intermediario que presenta a cada una de las partes , que tienen ofrecimientos y requerimientos con la posibilidad de empatar en lo que se ofrece y se busca-
2. Expresar metas y objetivos . Cada una de las parte expresa su meta con respecto a lo que desea lograr en la negociación. En los anuncios de la propiedad por parte de el vendedor o Arrendador , y en el ofrecimiento por parte del comprador o arrendatario. Algunas veces los deseos de cada uno empataran desde el principio, en otros habrá un estira y afloja.
3. Inicio del proceso de negociación. En esta parte se toman los temas a discutir uno a uno y en orden de importancia . Un tema y quiza el mas importante sea el tema del precio de venta , que si se baja o no . Otro tema puede ser el de peticiones del comprador al vendedor sobre acuerdos para reparación a mantenimiento de la casa para proceder a la compra - venta . Otro cuando podrá ir un valuador a valuar el inmueble . Como hacer para reducir la carga impositiva .
4. Expresión de desacuerdo y conflicto . En este paso hay que tratar de aminorar las diferencias para llegar a un acuerdo satisfactorio para las partes . En caso contrario si aumentan los desacuerdos es posible que no haya trato.
5. Re -evaluación y Concesión . Por lo general alguna de las partes hara concesiones a la otra parte , hay que tratar de que estas concesiones no sean demasiadas por que esto pueda que rompa la negociación. Pueda que esta concesión sea una rebaja en el precio de venta o ofrecer reparar , pintar , impermeabilizar etc.
6. Acuerdo de Principio o arreglo. Cuando se llega a un acuerdo sera necesario confirmarlo . Esto es ponerlo por escrito , en primer lugar en una promesa de compra y en segundo lugar ante notario en las escrituras .
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