Como negociar en los bienes raices

1.     Conocerse

2.     Expresar Metas y Objetivos:

3.     Inicio del Proceso de Negociación

4.     Expresiones de Desacuerdo y Conflicto

5.     Reevaluación y Concesión

6.     Acuerdo de Principio o Arreglo

1.  Conocerse . El primer paso para cualquier negociación es conocerse . El prospecto que esta buscando una propiedad necesita conocer a la persona que la esta vendiendo.  El Asesor inmobiliario es el intermediario que presenta a cada una de las partes , que tienen ofrecimientos y requerimientos con la posibilidad de empatar en lo que se ofrece y se busca-

2. Expresar metas y objetivos . Cada una de las parte expresa su meta con respecto a lo que desea lograr en la negociación.  En los anuncios de la propiedad por parte de el vendedor o  Arrendador ,  y en el ofrecimiento por parte del comprador o arrendatario.  Algunas veces los deseos de cada uno empataran desde el principio, en otros habrá  un estira y afloja.

3. Inicio del proceso de negociación.  En esta parte se toman los temas a discutir uno a uno y en orden de importancia  . Un tema y quiza el mas importante sea el tema del precio de venta , que si se baja o no . Otro tema puede ser el de peticiones del comprador al vendedor sobre acuerdos para reparación a mantenimiento de la casa para proceder a la compra - venta .  Otro cuando podrá ir un valuador a valuar el inmueble . Como hacer para reducir la carga impositiva .

4. Expresión de desacuerdo y conflicto  . En este paso hay que tratar de aminorar las diferencias para llegar a un acuerdo satisfactorio para las partes . En caso contrario si aumentan los desacuerdos es posible que no haya trato.

5. Re -evaluación y  Concesión . Por lo general alguna de las partes hara concesiones  a la otra parte , hay que tratar de que estas concesiones no sean demasiadas por que esto pueda que rompa  la negociación. Pueda que esta concesión sea una rebaja en el precio de venta o ofrecer reparar , pintar , impermeabilizar etc.

6. Acuerdo de Principio o arreglo.  Cuando se llega a un acuerdo sera necesario confirmarlo . Esto es ponerlo por escrito , en primer lugar en una promesa de compra  y en segundo lugar ante notario en las escrituras .

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