5 tacticas sucias de negociación y como contrarrestarlas

5 tacticas sucias de negociación  y como contrarrestarlas.

Cada dueño de negocio necesita aprender como negociar. He aquí 5 tácticas que muchos negociadores usan que no tienen nada que ver con los buenos acuerdos que son de ganar - ganar en una buena negociación.  Fortalezca sus habilidades de negociante , conociendo que hacer cuando alguien saque a relucir estos trucos.

1. DEJADO PLANTADO EN EL ALTAR.

La contraparte se hecha para atras justo en el momento de cerrar el trato. La táctica algunas veces te da una concesión de 11 horas.

Tu contramedida : No caigas en el anzuelo. Deja que se caiga el trato y que pase un periodo de silencio. Trata de revivirlo después de no mas de 30 días ; o cuando la contraparte te hable . En esa parte te toca a ti establecer las condiciones.


2. TRAIGAN AL BAILARIN.

Esto es cuando uno de los miembros de la contraparte habla por mucho tiempo diciendo nada de importancia como una distracción . Esto puede traer datos necesarios para fortalecer la posición de la contraparte .

Tu contramedida : Pregunta , especificamente que tiene eso que ver todo eso con lo que estamos hablando. Repítelo todas las veces que sea necesario.


3.  EL NEGOCIADOR PERVERSO.

Un negociador verdaderamente perverso es puesto a cargo , que no le importa si tu parte no obtiene nada del trato. Esto es lo opuesto a ganar -ganar.

Tu contramedida : Pide que alguien mas negocie ; no cedas y no continues negociando,  hasta que se cumpla tu petición.

4. LA PERSONA SIN EXPERIENCIA.


Estas son personas que hablan y hablan sin poseer una real y verdadera experiencia en el tema .

Tu contramedida :  Has tu tarea de investigación para que tengas la información para cuestionar su experiencia y sus datos.


5 . Dos contra uno .

Dos personas de la contraparte  hacen equipo contra ti al mismo tiempo.

Tu contramedida : Si puedes aguantar la presión , dile a alguien que te ayude o diles que solo negociaras con uno solo de ellos.

Por que Su propiedad es se suma importancia para usted  y su familia. Cuando venda , compre o rente,  le puedo ayudar , estoy capacitado  y tengo una gran  compañía atrás de mi . Estoy a sus ordenes .  Servicio profesional, satisfacción garantizada.

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Beneficios de usar una asesor inmobiliario.

 Beneficios de contratar un asesor inmobiliario.

1. Un asesor inmobiliario esta entrenado para determinar un precio
competitivo para su propiedad, y es la mejor opción por su experinecia
, conocimiento del mercado y herramientas para hacerlo.

2. Un asesor inmobiliario todos los dias presenta casas a sus
prospectos y tiene la mejor experiencia en hacerlo.
La presentación de la casa  es muy importante , ahora más que nunca.
Los Agentes de bienes raices se aseguran de dar la mejor información
posible y comentar las ventajas de la propiedad  en la presentación.
También tienen una gran experiencia de atención al cliente al
presentar las casas que le soliciten. En el mercado actual, es muy
importante el profesionalismo con el cual se presenta una casa.

3. Un asesor inmobiliario tiene la capacidad de buscar mostrar las
propiedades a un mayor numero de posibles compradores, ya que manejan
promoción efectiva, porque cuenta con mas herramientas que  el
propietario de la casa para hacerlo.
Los compradores a menudo buscan  contactar  a un agente de bienes
raíces antes de ver  las  propiedades, esto les da la seguridad de que
la casa que se vende, es realmente del vendedor y no tiene peligros de
fraudes. Esto significa que hay muchos compradores en el mercado que
sólo se buscaran  los hogares recomendados por un asesor inmobiliario,
por lo tanto, Su casa tendrá más proyecciones y mejores ofertas con un
agente de bienes raices, que sabe hacer negociaciones exitosas.
Los agentes son cruciales para el acceso a estos compradores que están
comprando de forma segura.

4. Un asesor inmobiliario logra ofertas más altas de los posibles
compradores que lo que pudiera hacer el vendedor directo de su casa o
propiedad. Las ofertas más elevadas vienen en cuando su propiedad es
manejada por un Asesor inmobiliario .
Un Asesor Inmobiliario le  ayudara a asegurarse de que su propiedad es
vista por más personas. También Ellos  se aseguran de que todos los
aspectos del proceso de compra se maneje de una manera profesional.
Tener un agente de bienes raíces con experiencia puede impactar
dramáticamente las ofertas que reciba de los compradores.

5. Acelera el tiempo para cerrar, ya que está al día con las
operaciones inmobiliarias, los pasos a seguir y requerir del comprador
y vendedor la documentación necesaria para hacer de este proceso la
mejor experiencia de servicio.
Un agente maneja a diario todos los tramites y está familiarizado con
la papelería necesaria de manera tal que saben como darle velocidad a
todo el proceso.

6. La propiedad se vende a el valor más alto posible ya que su
comisión es en base a un porcentaje del precio de venta final, esto le
garantiza vender su casa al mejor precio posible.

8. Educacion y experiencia  . Un asesor inmobiliario esta
continuamente capacitándose  y actualizándose en los procesos
necesarios para cada caso en la venta de un bien inmueble,
experimentando todos los dias el mercado inmobiliario

9. Conocimiento de las zonas y sectores . Un Asesor inmobiliario esta
mas en contacto con lo que sucede en cada zona porque la conoce y se
especializa en ella, ya sea por su propia experiencia o a través de
los comentarios de su colegas, con respecto a la venta ,compra y renta
de inmuebles

10. Redes profesionales . Un asesor Inmobiliario tiene una red
profesional más amplia de la que pueda tener cualquier persona que
quiera vender su casa por si mismo.

11. Desarrollo de relaciones personales para futuros negocios . Un
asesor inmobiliario esta en constante contacto con otros asesores ,
notarios , desarrolla-dores  de fraccionamientos y más que le ayudaran
a que el proceso sea eficaz en tiempo y forma, lo que le garantiza
tener una gran ventaja sobre los que no se dedican a lo mismo.

12. Información de las condiciones del mercado. Los Agentes tiene mas
conocimiento del mercado ya que esta constantemente en la venta y
renta de propiedades, tanto de él, como de sus colegas, en comparación
de que quien no esta en ello todos los días .

13. Habilidades de negociación y confidencialidad .  Los  Asesores
inmobiliarios están mas ejercitados en la habilidad de negociar y
protegen la identidad del vendedor ya que lo representan en todo
momento, a diferencia de que quienes no se dedican a esto.

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Enrique Segovia Gonzalez
Email: esegovia@herrerapalacios.com

Asesor de Bienes Raices en Monterrey Nuevo Leon

Como saben soy asesor en bienes raíces y en este momento tenemos una campaña para apoyarte si quieres promover tu propiedad en forma efectiva y segura, estoy a tus ordenes si puedo servirte en algo. Ser servicial es lo mas importante para mi . Puedo ayudarte a vender,comprar, rentar, casas , departamentos , bodegas ,terrenos, ranchos, edificios y quintas. De forma segura y conveniente. Di no al trato directo, no corras riesgos en la operación mas importante de tu vida. . .81-1212-0378 esegovia@herrerapalacios.com

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Ademas tramitamos créditos hipotecarios o sustituimos hipotecas por otras mejores, si usted o alguien que usted conoce necesita este servicio Pingase en contacto con migo.

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Beneficios de contar con un Asesor Inmobiliario.


1.  Se establece un valor adecuado para su casa .  Muchas personas que tratan de vender su casa en trato directo no consideran en cuanto se están vendiendo casas similares alrededor de su casa ,   y establecen precios de ventas con los cuales van a batallar en vender su casa .  El Asesor Inmobiliario hace un estudio de mercado para poner el mejor precio que beneficie a la larga al dueño del inmueble. Es mejor vender a un precio adecuado , que el costo financiero de vender la propiedad muchos meses después , cuando el dueño se percata de su error.
La velocidad a la que se venda su casa será mas rápida , lo que será mas redituable para el bolsillo del vendedor.

2. Para el Asesor Inmobiliario el papeleo legal es algo de todos los días y es su trabajo  . Por lo cual recopilar la documentación legal necesaria lo hace con mayor  facilidad y certeza.

3. En cuanto al diseño de promoción de propiedades , el Asesor Inmobiliario tiene una ventaja por que cuenta ya con una estructura superior de mercadeo por el volumen de propiedades en promoción al tener mas alianzas con  infinidad de paginas que anuncian y paginas propias , para promover la propiedad. Ademas de contar con una mayor fuerza de ventas .   300 agentes promoviendo su propiedad es una fuerza mayor que una sola persona.


4.  El asesor inmobiliario puede evaluar mejor el impacto fiscal de las operaciones de compra venta. Y le puede aconsejar para un menor impacto en eses sentido , que una persona sin experiencia.

5. Un Asesor Inmobiliario puede concertar citas con mayor facilidad ya que  a eso se dedica, .  Lo que le facilita la vida a sus clientes que algunas veces no tendrán tiempo de mostrar la casa o propiedad.

6. Un Asesor inmobiliario califica a los interesados , y llevara a ver le inmueble solo aquellos que verdaderamente esten en posibilidades de ser compradores o inquilinos reales de alguna inmueble. Ademas esto le brinda seguridad a su clientela , ya que no se sabe quien vendrá a ve la propiedad.. El asesor inmobiliario profesional , cuenta con un equipo de respaldo que investiga antes de llevar a personas extrañas  a visitar su propiedad, evitándole malos ratos y molestias.

7. Un Asesor Inmobiliario le presentara varias alternativas en cuanto a varios aspectos de como llevar acabo de mejor manera su operación de compra  venta o renta . Gracias a su experiencia y equipo de trabajo  le solucionara  muchos problemas  y trabas que puedan presentarse.

8. Un Asesor Inmobiliario negociara para usted el mejor trato posible. La negociación, es parte fundamental de la descripción de trabajo  de un Asesor Inmobiliario , ellos tiene el conocimiento para llegar  a un buen acuerdo . Este conocimiento  asegura  a sus clientes que van a tener el mejor trato , y que al culminar el negocio todos se sentirán satisfechos de haber logrado un trato justo y beneficioso.

9. Estará con usted en el tramite notarial , dando su consejo y experiencia.

10. El Asesor Inmobiliario maneja información  adicional importante, como por ejemplo : cuanto tiempo tiene la propiedad en el mercado , lo mejor del inmueble , las ventajas de la zona , el tiempo de vida del inmueble , la accesibilidad .


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Telefono: 89892929
Celular:   81-1212-0378
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