5 tacticas sucias de negociación y como contrarrestarlas

5 tacticas sucias de negociación  y como contrarrestarlas.

Cada dueño de negocio necesita aprender como negociar. He aquí 5 tácticas que muchos negociadores usan que no tienen nada que ver con los buenos acuerdos que son de ganar - ganar en una buena negociación.  Fortalezca sus habilidades de negociante , conociendo que hacer cuando alguien saque a relucir estos trucos.

1. DEJADO PLANTADO EN EL ALTAR.

La contraparte se hecha para atras justo en el momento de cerrar el trato. La táctica algunas veces te da una concesión de 11 horas.

Tu contramedida : No caigas en el anzuelo. Deja que se caiga el trato y que pase un periodo de silencio. Trata de revivirlo después de no mas de 30 días ; o cuando la contraparte te hable . En esa parte te toca a ti establecer las condiciones.


2. TRAIGAN AL BAILARIN.

Esto es cuando uno de los miembros de la contraparte habla por mucho tiempo diciendo nada de importancia como una distracción . Esto puede traer datos necesarios para fortalecer la posición de la contraparte .

Tu contramedida : Pregunta , especificamente que tiene eso que ver todo eso con lo que estamos hablando. Repítelo todas las veces que sea necesario.


3.  EL NEGOCIADOR PERVERSO.

Un negociador verdaderamente perverso es puesto a cargo , que no le importa si tu parte no obtiene nada del trato. Esto es lo opuesto a ganar -ganar.

Tu contramedida : Pide que alguien mas negocie ; no cedas y no continues negociando,  hasta que se cumpla tu petición.

4. LA PERSONA SIN EXPERIENCIA.


Estas son personas que hablan y hablan sin poseer una real y verdadera experiencia en el tema .

Tu contramedida :  Has tu tarea de investigación para que tengas la información para cuestionar su experiencia y sus datos.


5 . Dos contra uno .

Dos personas de la contraparte  hacen equipo contra ti al mismo tiempo.

Tu contramedida : Si puedes aguantar la presión , dile a alguien que te ayude o diles que solo negociaras con uno solo de ellos.

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